以旧换新

珠宝首饰店用Ai店宝做会员积分以旧换新，把低频生意做高频 买珠宝和买菜不一样。买菜一周来三次，买珠宝一年来一次就不错了。 低频、高客单价——这是珠宝首饰店经营的最大特点。如何让顾客在"不买珠宝"的时候也跟你保持联系？用Ai 店宝的会员积分、以旧换新、节日营销体系，把低频做成高频。 一、珠宝首饰店的经营困境 困境一：复购周期太长 一件黄金手镯、一条钻石项链，顾客买一次可能两三年都不会再买。珠宝店跟顾客之间的联系，买完就断了。 困境二：新客获取成本高 珠宝是"信任消费品"。顾客不会随便找一家店买几千上万的饰品，必须是"信得过"的店。这意味着口碑和品牌认知非常重要。 困境三：节假日集中 情人节、母亲节、七夕、春节——珠宝店的营收80%集中在这些节日。平时店里冷冷清清。 二、Ai店宝的珠宝店运营方案 方案一：会员积分体系 珠宝的客单价高，积分积累快。这是巨大的运营优势。 积分规则设计： 消费1元积1分（和餐饮一样） 买一条2,000元的项链 → 直接获得2,000积分 积分可兑换：免费清洗、免费编绳、小饰品等 积分兑换方案： 所需积分 可兑换服务 成本 顾客感知价值 500积分 免费清洗+抛光 极低 高 1,000积分 免费编绳/换绳 低 高 3,000积分 免费刻字服务 低 非常高 5,000积分 银饰小礼品 低 高 10,000积分 抵用100元 — 直接省钱 方案二：以旧换新活动 这是珠宝行业最有效的"锁客"方式。 操作方式： 在Ai 店宝小程序上架"以旧换新"服务券：顾客线上购买"以旧换新券"（免费或低价），到店核销后抵扣旧金价值。 具体流程： 顾客在Ai 店宝小程序看到"以旧换新"活动 线上领取/购买以旧换新服务券 带旧饰品到店 店员核销券码，开始评估旧金价值 选新饰品，补差价 成交 数据： 推出以旧换新活动后，某珠宝店月均到店客流从80人增加到230人。 方案三：节日精准营销 Ai 店宝的会员系统可以标记顾客信息： 性别、年龄段 购买记录 购买日期（用来推算礼物时间） 节日营销时间线： 节日 提前时间 推送内容 优惠方式 情人节 提前7天 “送她的礼物选好了吗？” 情侣对戒9折 母亲节 提前5天 “妈妈的礼物"推荐 珍珠饰品特惠 七夕 提前7天 “中国情人节"专题 古法金饰推荐 春节 提前10天 “过年送长辈"礼盒 生肖金饰 方案四：分销佣金 珠宝的"朋友推荐"转化率极高。开启Ai 店宝的分销功能： ...