DIY手工坊用Ai店宝做手作材料包体验课，线上购买线下核销体验
“周末想找个地方做手工，但不知道哪里可以……”
DIY手工坊是当下年轻人最喜欢的"周末活动"之一。Tufting地毯、奶油胶手机壳、陶艺体验、香薰蜡烛DIY、微景观制作——这些项目既能解压，又能收获亲手做的作品。
一、DIY手工坊的行业特点
特点一：体验是核心产品
手工坊卖的不是"实物"，而是"体验"。顾客付钱买的是"2-3小时的手作过程和最终的作品"。所以体验的流程、指导服务、氛围感非常重要。
特点二：材料包是衍生品
很多顾客在店里做了一次之后，还想带材料包回家自己做。或者送给朋友当礼物——“一起做手工"也是社交活动。
特点三：课程需要预约
手工坊的工位有限，一个老师一次只能带几个学生。没有预约管理，就会出现"来了没位置"的尴尬。
二、Ai店宝的手工坊方案
功能一：线下体验课程（虚拟商品+验券）
在Ai店宝上架体验课程：
| 课程 | 价格 | 时长 | 核销方式 |
|---|---|---|---|
| Tufting地毯体验 | 168元 | 2小时 | 到店核销1次 |
| 奶油胶手机壳 | 88元 | 1.5小时 | 到店核销1次 |
| 陶艺拉坯体验 | 128元 | 2小时 | 到店核销1次（含烧制） |
| 微景观DIY | 98元 | 1.5小时 | 到店核销1次 |
预约+核销流程：
- 顾客在Ai 店宝选择课程
- 预约到店时间
- 在线支付
- 到店出示核销码
- 店员核销，开始手作体验
功能二：材料包线上销售+配送
| 材料包 | 价格 | 配送方式 |
|---|---|---|
| Tufting材料包（含教学视频） | 88元 | 同城跑腿/快递 |
| 奶油胶材料包 | 48元 | 同城跑腿/快递 |
| 微景观材料包 | 68元 | 同城跑腿/快递 |
功能三：课时包（多次验券）
| 课时包 | 价格 | 验券方式 |
|---|---|---|
| 4次课程卡 | 488元（省184元） | 每次体验核销1次 |
| 10次课程卡 | 1,080元（省600元） | 每次体验核销1次 |
| 月卡（不限次） | 688元/月 | 每次体验核销1次 |
功能四：拼团+分销+会员
拼团： “闺蜜手作拼团”——2人拼团体验课享8折。手工坊是典型的"闺蜜/情侣一起去"的消费场景。
分销： “手作推荐官”——老客推荐朋友来体验，朋友购买后推荐人获得课程优惠券。
会员体系：
| 等级 | 条件 | 权益 |
|---|---|---|
| 手作爱好者 | 注册即享 | 9.5折+课程通知 |
| 手作达人 | 累计消费500元 | 9折+免费材料包 |
| 手作大师 | 累计消费2,000元 | 8.5折+免费体验+专属指导 |
四、运营策略
策略一：周末爆款课程
周末是手工坊的黄金时间。在Ai 店宝提前1周上架周末时段课程，设置"早鸟价”——提前3天预订享8折。
策略二：材料包在家做
“来店里学一次，回家就能自己做”——鼓励顾客购买材料包，回家继续手作。在Ai 店宝设置"体验课后购买材料包享7折"的优惠。
策略三：作品展示
在Ai 店宝小程序展示顾客的作品照片——好看的成品本身就是最好的广告。每月评选"最佳作品"，获奖者获得免费体验券。
某DIY手工坊用Ai 店宝后的变化：
| 指标 | 之前 | 之后 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 线上预约占比 | 10% | 85% | +750% |
| 材料包销量（月） | 0 | 约100单 | — |
| 课时包购买率 | 0% | 35% | — |
| 月营收 | 约2万 | 约6万 | +200% |
四、配置指南
- 注册Ai 店宝（5分钟）
- 上架体验课程+材料包（15分钟）
- 设置多次验券（10分钟）
- 配置配送方式（10分钟）
- 开启拼团/分销（5分钟）
手作的快乐，Ai店宝送到家，到店体验更精彩。